张小鹏:敢想敢干 善作善为

 


 

      张小鹏:陕西省工商联常委,陕西省旅游文化产业商会会长,西安市雁塔区政协委员,陕西金邑投资控股有限公司董事长,陕西金邑文化旅游产业有限公司董事长,陕西圣地河谷品牌运营管理有限公司董事长。

       张小鹏的公司里有一间陈列室,这间陈列室?#20154;?#30340;办公?#19968;?#35201;大一些,里面摆放着设计精美、独具文化韵味的工艺礼品,比如惟妙惟肖的贵妃醉酒塑像,一柄长约两尺的古剑等堪称艺术品的摆件,以及梁家河、圣地谷系列白酒的极具设计感的酒瓶。

       在张小鹏眼里,它们共同组成了公司近十年来的发?#26500;?#36857;,更是?#32422;?#24341;以为豪的作品与荣耀。

       这个曾经的搬运工,经历了三次创业,每一?#21619;?#38663;动行业——创建金不?#36824;?#38469;旅行社、他带领公司成为标杆性企业;挖掘梁家河和圣地河谷的文化与精神,他凭一己之力打通了产业链的上游与下游,在短时间内,完成了从策划品牌到形成文化产品的全过程,打造出一系响当当的文化品牌,“想别人不敢想的事,做别人不敢做的事,或者说,这些事只有张小鹏这样的人才能做成。”有业内人士如此评价张小鹏。

       张小鹏说,做企业是一个?#27426;?#25506;索和发现的过程。而快速地行动,高效地执行,则是企业家必备的基本素?#30465;?#20182;做事从不拖泥带水,喜欢单刀直入,“不要在微信里说,直接给我打电话,这样更高效一些。”在与本刊记者的接触中,他也习惯于采取更为简单直接的方?#21073;?#25110;许,这也是他总能?#26438;?#36798;到目标的?#26053;?#20043;一。

       准确定位 树立标杆

      “开弓没有回头箭?#20445;?#24819;到便立即去做,绝不迟疑。这是张小鹏整个从商历程中最核心的部分。

       当初给父亲留下一封长信,决然要闯荡一番时,他就没想过给?#32422;?#30041;什么退路。

       即便是到深圳的第一天就遭窃,继而找工作四处碰壁,也从未动摇他扎根深圳的决心。为了生存,这个交大的高材生,从一名搬运工做起。

       用了6年时间,他从一名搬运工上升为集团公司CEO。一个值得注意的细节是,在担任香港集团公司CEO期间,作为公司的高管,他有机会出席各种高端的活动,“见过一些大人物,大场面,这些都拓展了?#19994;?#26684;局与视野。?#19981;?#32047;了相当的人脉资源。”

       连续两年,张小鹏被深圳市人民政府授予深圳市科技进步三等奖、深圳市宝安区科技进步二等奖,并奖励他一个深圳市户口的指标,2002年5月,作为异乡人的张小鹏落户深圳。

       在旁人看来,27岁的张小鹏已经达到了人生巅峰,但对于张小鹏而言,他的故事才刚刚开始。

     “深圳是改革开放的前沿阵地,几百万人都在那里创业,竞争非常激?#25671;!?#24352;小鹏说。这是他在深圳创业一年后的体会。2007年2月,他拿着“还没?#20449;?#23436;的钱”返回西安。

     此时的张小鹏?#23637;?#32780;立之年,对商业的理解和?#32422;?#30340;定位更为老练、清晰。鉴于上一次创业的失败经历,他并不急于出鞘,而是“潜伏”于一家大型民营企业做管理的工作。事实上,对于长期在深圳打拼的张小鹏来说,面对一个全新的环?#24120;?#20182;需要重新调整?#32422;?#30340;思路,观察行业动态,积累资源,伺机而动。

   “在我看来,创业时,资金并不是最重要的,而是要拥有商业智慧,去整合手里的各种资源。”很显然,张小鹏不再是那个初出茅庐的愣小子。

    张小鹏观察到,西安的旅行社服务水平?#23545;?#36319;不?#19979;糜问?#22330;的发展速度,“不专业,没有细分市场,往往是大众团和商务团都接,服务却是一刀切,自然投诉?#27426;希?#21453;响很不好。”张小鹏一眼就看出了症结所在。

     当时很多旅行社聘用兼职导游,导游无固定工资,待遇不受保证,服务水平良莠不齐,长期与政府部门打交道的张小鹏还了解到一个重要信息:陕西没有一家专门从事商务高端组团的专业旅行社。

     2008年,张小鹏成立了他在陕西的第一家公司——陕西金不?#36824;?#38469;旅行社有限公司。公司最核心的经营理念是:品质金不换,诚信金不换。

     “陕西金不?#36824;?#38469;旅行社只做高端商务团,不做大众团,并聘请导游专业毕业的专职导游进?#20449;嘌担?#22266;定旅游?#20992;?#21644;接待酒店。”准确的市场定位让金不?#27426;?#26641;一帜,通过口口相传,金不换成为陕西高端商务旅行社的金字?#20449;啤?

     2011年,西安主办世园会,金不换旅行社在700多家旅行社中脱颖而出,成为政府唯一指定接待贵宾的旅行社。而张小鹏以一种舍我其谁的气势打了一场漂亮仗,高品质的服务为西安的城市形象勾勒出浓墨重彩的一?#30465;?

    “创办金不换旅行社,是我创业以来的第一桶金。”事实上,金不换旅行社成功的意义不仅仅于此,接待高等级的贵宾,为他积累了大量的人脉资源,为他之后制造“轰动世界”的大事,埋下了伏?#30465;?

     遭遇滑铁卢

     经世园会一役,尝到甜头的张小鹏“胆子变得越来大?#20445;?#27493;子?#37096;?#22987;迈得大了一些。他聘请了专业的设计和策划团队,专门从事外事礼品、文化礼品的设计和制作,为很多政府机关和西洽会、农高会等大型活动长期提供外事礼品和文化礼品。

     如果说,成立文化礼品公司,作为旅行社业务一种文化延伸,还算在即定的轨道上,之后,他又涉足餐饮业,房地产,似乎是要偏离轨道了。

    “在西安的4年时间里,顺风顺水,确实赚了一些钱,但做房地产又赔进去了。”张小鹏说,这让他明白,尽管商业的逻辑是相通的,但如果要做成一件事,天时地利人和,一样都不能少。

     一切在2013年戛?#27426;?#27490;。这一年,国家八项规定的出台,失去了“天时?#20445;?#24352;小鹏的旅行社、礼品公司、饭店生意受到冲击,随之房地产陷入了困局,他积累多年的?#32856;?#21644;打下的事业平台经受着严峻考验,这也是他第二次遭遇事业上的滑铁卢。

     在2015年之前,张小鹏马不停蹄地卖掉了?#32422;?#25152;有的产业,果断而?#26438;伲?#21253;括旗下的旅行社、礼品公司、饭店、房地产。只留下了房产地公司的名字:金邑。隐约让人感觉,他还带着某种难舍的情愫。

     巨大的震荡背后,是一步更大的棋。两年里,他的另外一系列动作更具深意。

     2013年,张小鹏感觉到“靠单打独斗已经不是立足之策?#20445;?#24517;须创造资源和整合资源,靠群策群力来共同发展。2013年5月他发起成立了陕西省工商联旅游文化产业商会,在第一次会员大会上他被推选为首任会长。2013年9月,陕西省工商联换届大会在西安人民大厦召开,经陕西省委统战部?#32454;?#32771;察,推荐张小鹏董事长为陕西省工商联常委?#25628;。?#24182;在换届大会上成功当选为新一届陕西省工商联常委。

     文化的力量

     2015年,张小鹏又杀回来了。这次,他的身份是“非著名”作家,《梁家河》电视剧的制作人,以及“梁家河”文化品牌策划人。

     张小鹏?#36873;?#26753;家河”这个商标注册了。然后,一系列有关“梁家河文化”的策划方案就出来了。“分五大板块,第一是做文艺作品,第二是梁家河土特产,第三是梁家河饭店,第四是梁家河酒业,第五是梁家河香烟。你看?#19994;?#26102;的规划是很大的,设想也是很大的。”谈论起梁家河,张小鹏有一种难以掩饰的得意。

     令人不可?#23478;?#30340;事情是,在策划的同时,所有板块的设想都同步启动,最终都成为了现实。速度之快,令人瞠目结舌:

     6个月之内,与知名酒厂合作,打造了“大美梁家河”纪念版、怀念版、思念版、想念版?#30446;?#30333;酒,并于2015年10月12日在古城西安召开了上市发布会。

     与此同时,他与省内知名作家合作,创作了以梁家河为故事背景的45万字长篇小说《情系黄土地》,他还亲自参与创作了小说的最后一章。该小说于2016年10月份经国家新闻出版署批准出版发?#23567;?

    2015年5月,与国内知名编剧合作,筹划打造一部《梁家河》电视连续剧,并向国家新闻出版广电总局申请立项。2015年10月13日,国家新闻出版广电总局正式批准拍摄45集电视连续剧《梁家河》,并在总局的网站上进行了公示。

    直到现在,“梁家河事件”的余震仍在继续,“你在百度上搜索,还可以?#19994;?#24456;多关于梁家河的报道。”张小鹏说,这?#38382;?#20214;让他对“文化品牌”这个概念有了更深刻的理解。?#30333;?#21697;牌,你得给它注入思想和文化,才会更有商业价值,而且是可?#20013;?#30340;,永久的。”

    圣地河谷作为陕西省头号文化工程,连续三年在省长的工作报告里被提及。2014年,在国?#39029;?#23548;?#25351;?#32769;延安城的战略之下,陕西省政府指派陕西旅游集团(下称陕旅集团)投资100亿在延安市打造“圣地河?#21462;?#25991;化旅游产业园区。

    值得一提的是,圣地河谷的商标很早就被人注册,陕旅曾出面想拿下商标,但商标的持有者仍不肯松口。“这是个难啃的骨头,我把那人叫到公司来,跟他谈了?#19994;?#36816;营思路,谈了一个合适的价格,很快就拿下来了。”

    商标拿到之后,鉴于梁家河的经验,仍然以酒、烟、饮料矿泉水为三大板块。所不同的是,这次,他选择了与?#29616;?#24230;更高的西凤酒合作。而销售方面,则与陕旅旗下的海外贸易公司合作。三方的合作再次被视作一种经典案例,“首?#38382;?#29616;了文旅项目与白酒跨界融合的新模?#21073;部?#21551;了国有经济与民营经?#27599;?#30028;融合的新时代。”有媒体在报道中如此描述。

    在张小鹏看来,最难之处,在于为圣地河谷注入新的文化内涵。“在新的时代背景下,我们要塑造一个怎样的文化品牌?”带着这种思?#36857;?#22307;地河?#21462;?#30340;文化内涵逐渐清晰起来。

   “‘圣地’指的是以延安为代表的中国革命圣地,代表着中国革命的思想,代表中国民族精神、是新中国成立以来,崇拜、想念、怀念的地方,从而诞生的一种圣地文化。这种文化我们可以把它理解为一种思想、一种精神、一种情?#22330;!?#27827;?#21462;?#25105;?#21069;?#23427;解释成以延河为代表的黄河文化。”张小鹏如此?#25925;?#22307;地河?#21462;?

     对于圣地河谷文化系列产品的未来,张小鹏充满信心,“这次我想把圣地河谷做成西安的名酒,计划5年内,销售达到5个亿以上。围绕圣地河谷,下一步要做的是圣地河谷影视剧,因为只有赋予了更多文化元素,品牌才会更具生命力,更具价值和意义。”42岁的张小鹏再次将?#32422;?#32622;身于新的战场上,一场更大的战役正等着他。

 

 

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